亚马逊百亿美金“拿下”线下超市:渠道资源对服装品牌同样具有稀缺性!

简介:马莉介绍,以南极电商为例,其通过自身对平台流量规则的掌握及自身的大数据运营能力,通过对接供应商与经销商,提升了全产业链的效率并从中获取收益,而这样的新模式正是对目前我国服装行业面临困境的有益探索,其本质是绕过线下已被海外品牌垄断的渠道,在线上用低廉的成本将最好的产品展现在消费者面前

  6月16日晚,亚马逊宣布拟以42美元/股(合计约137亿美元),全现金收购美国第一大有机食品零售商全食超市100%股权。相比亚马逊前期在实体书店(AmazonBooks)和杂货店(AmazonGo)中的自营探索实验,此次对全食超市的收购是亚马逊首次发起针对线下零售公司的收购,彰显亚马逊进军线下零售市场的决心。   业内人士认为,亚马逊此次对全食超市的收购既是亚马逊历史上最大的单笔收购案,也是其首次发起针对线下零售公司的收购,彰显亚马逊进军线下零售市场的决心,也意味着美国零售市场线上巨头对线下实体的改造和变革进入加速期。   广发证券分析师洪涛谈到,当前,电商对线下零售的分流仍在持续,但考虑整体用户数增速放缓,规模进一步扩张核心将从新用户的开拓转向既有用户资源的深度挖掘。开辟线下消费场景既是变现手中用户资源的重要环节,也是丰富数据采集渠道、完善用户画像进、优化服务的重要举措;也表明电商依然是零售板块中最值得关注的领域,且其规模的持续扩张必然带动产业链相关领域发展。品牌电商、电商服务、内容电商等重点细分领域仍处于高速成长的红利阶段。   在洪涛看来,电商巨头从线上向线下渗透,全渠道融合在全球范围都是大势所趋。而对于电商巨头而言,以自营的方式探索线下模式只是第一步,更重要的在于数据和技术的赋能输出。就如亚马逊在线上能够向第三方平台商家输出服务,在经过AmazonBooks和AmazonGo门店从0到1的样板试验后,亚马逊在线下同样可以在收购门店中实现从1到N的复制。这才是海外投资者用脚投票,抛售线下实体零售的根本原因。   而东吴证券研究员马莉也认为,亚马逊收购全食超市凸显线下资源稀缺性,线上新模式正在成为我国服装品牌的超车捷径。分析来看,相似于零售商而言,线下渠道资源对服装品牌同样拥有稀缺性,然而目前我国最好的零售位置均被各大海外品牌所占据,服装的线下渠道资源大多集中在各大购物中心的一层、临街位臵,以及各大城市繁华路段的路口位置,由于这些地段昂贵的地租以及购物中心或百货自身对引流的需求,这些位置目前基本被各大海外奢侈品牌以及规模巨大的海外快时尚巨头牢牢垄断。   马莉分析,由于线下核心渠道资源的稀缺性,我国自有服装销售新模式正在不断涌现。由于我国服装品牌无论品牌力、产品力、还是运营组织效率均明显低于海外品牌,因此其较难与海外品牌竞争稀缺的最佳线下渠道资源。因此在线下流量费用明显较高的情况下,目前诸如网易严选、小米生态链、包括南极电商在内的各家公司通过将优质供应商直接对接线上流量的新方式打造新的销售生态圈。   马莉介绍,以南极电商为例,其通过自身对平台流量规则的掌握及自身的大数据运营能力,通过对接供应商与经销商,提升了全产业链的效率并从中获取收益,而这样的新模式正是对目前我国服装行业面临困境的有益探索,其本质是绕过线下已被海外品牌垄断的渠道,在线上用低廉的成本将最好的产品展现在消费者面前。由此也表明,通过对线上流量规则与资源的掌握不断挖掘新的流量并为其对接优质的产品,符合当下纺织服装行业发展的新趋势。   洪涛表示,线上线下融合的新零售是消费习惯变迁下的大势所趋,无论是与巨头绑定还是独立发展,其核心竞争要素依然在于自身运营效率的提升。
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