主场作战第二年 “双十一”阿里体育健身培训成消费主流

简介:这也是阿里体育第二次参加双十一活动,从其官方公布的双十一系列消费数据中可以看出,阿里体育对今年的消费情况较为满意

  今年的双十一全球狂欢节,阿里平台又更新了数字——当日交易总额达到1682亿。这也是阿里体育第二次参加双十一活动,从其官方公布的双十一系列消费数据中可以看出,阿里体育对今年的消费情况较为满意。   官方数据显示,2017年11月11日当日,阿里体育自营店铺的销售总额达到1610万,是去年的15倍。相较于去年较为生涩的首秀,阿里体育今年的销售情况得到了显著提升。但相较于整体消费情况,体育产品销售依旧未能成为消费焦点。   在宣传上,能够看出阿里想要拉动体育消费品的意图。购物前的双十一晚会上,阿里请来了包括莎拉波娃、菲戈、苏炳添等体育明星造势,最后播放的电影《功守道》片花中也聚焦了体育运动。   双十一之前,阿里体育便表示,将会主推健身课程。他们便联合包括一兆韦德在内多家大型健身机构,在天猫推出健身卡和课程产品。在阿里体育旗舰店的首页,占据版面最多位置的是健身产品。官方数据也印证了阿里营销方式的可行性,在培训类项目排名中,综合类私教健身成为消费者首选,其次分别为跑步与马拉松、青少年培训。   就品牌来看,一兆韦德在双十一期间成为消费者最爱。根据阿里旗舰店公布的数据,一兆韦德单日销售额达到1500万。在培训、健身产品消费前六名中,一兆韦德有四项产品上榜,并占据前两名。同时,“72节常规私教课程送5节私教课”这一产品的销售额超过1000万,也反映了消费者对于专业健身训练的需求。 主场作战第二年 “双十一”阿里体育健身培训成消费主流 图片来源:阿里体育   从消费人群上看,28岁至40岁的白领一族,是此类折扣健身产品的消费主力。而男性依旧是体育领域的主要消费群体,以61%占据主流地位,而女性消费者仅占据33%。不过,由于部分产品来自于线下教练的推荐与引导,女性被说服进行消费的情况较普遍,因而在下单转化率上,女性以42%高于男性的27%。   此外,在消费地域方面,北上广依旧是体育领域的“领头者”。经济发展促进了人们消费水平提高,而落地的专业健身机构加上较为浓郁的健身氛围,促进该地区消费者为健身买单。近年来经济快速发展的浙江与江苏,也成为体育消费的主力地区。  
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